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    家居业兴起恋爱营销法

  • 2015-09-25
  • 来源: 网络
  • 编辑:中国整木网
  • 浏览数:1290
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    家居业兴起恋爱营销法
  • 摘要中国整木网

    家居业经过几十年的发展,暴力时代终结,进入促销经济时代。在品牌众多,且同质化严重的情况下,市场竞争日益激烈,营销的创新尤为重要。然而,商场并不一定是战场,也可能是情场。其实,营销的最高境界是和消费者谈一场甜蜜而持久的恋爱,而不是短期的价格战。

    一、主动---变坐商为行商 从粗放营销到精准营销

    以前,恋爱中“被追”似乎是炫耀的资本,而现在,主动出击,争取自己的真命天子才是智者之举。家居营销亦如此。中国家居行业经过几十年的高速发展,竞争日趋白热化。行业暴利、开店就能赚钱的时代已经过去。如今产能过剩、产品同质化,让消费者有了更多的选择以及选择的困惑。购买的决定权越来越集中于客户的手中,客户资源不但越来越稀缺,而且越来越重要。于是,不少企业开始在大环境不景气的情况下,探索出了创新营销的新模式。打破了以往卖场高高在上、坐等顾客的传统,主动出击,用地毯式搜索寻找精准客户,用一对一沟通的方式,让顾客争先恐后来抢购商品。

    “面对当前的市场,家居企业需要改变,急需敢于创新的精神。这种营销模式由于刚需集中、订单量大,厂家可以批量采购、批量生产、批量配送,省去了物流、安装等成本,让厂家拿出成本价直接让利消费者。企业要真正走近消费者,满足消费者需求,才能在激烈的竞争中立于不败之地。”

    二、坦诚---明码实价,爱就要坦荡荡

    众所周知,爱情要长久,坦诚必不可少。

    其实,家居企业也要对消费者“坦诚”。以前,家具建材行业被视为暴利行业,价格不透明,高标价、低折扣,让一些消费者对家具建材行业失去信任。然而,近两年,家居企业也意识到了这一点。现在众多企业也实行明码标价,并力求制定行业规则。对于家居行业来讲,明码标价实际上是制定了行业规格,树立品牌意识,肩负品牌责任。坚持以最优价格、最好产品,提供一站式购物体验、一站式解决方案。

    三、网恋---省时、省钱,电商引领潮范儿

    随着网络的普及,好像没几个网友出门都不好意思跟人打招呼。网恋成功并结婚的也不在少数。

    电子商务是不可逆转的发展趋势。现在,不少家居企业都开始试水电商。“网络意味着透明、开放,这将颠覆传统的家装服务模式,省去了烦琐的中间环节,压缩利润空间,让消费者更省心、省钱。这在全国也具有非常重要的开创意义。”这种主材标准包、施工标准包和设计标准包的全新的模式,将摒弃传统家装设计师拿回扣、主材卖场高租金等弊端,省去主材代理商等中间环节,为消费者降低成本。

    四、体贴---优质服务,提升消费者满意度

    恋爱中,体贴、周到是保卫爱情的重要因素。

    “和快消品不同,家具建材都是耐用品,消费者的体验时间很长,且牵涉安装、售后等环节,因此,服务很重要。消费者的口碑,直接影响品牌建设。处理售后服务过程,是品牌二次销售的开始。对于家装行业,服务更为重要,因为装修涉及上百种材料和工序。这就需要企业提供体贴,优质的服务来满足消费者的需求。

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