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    2023北京门展,中国木门网专访兄弟木门鲍壮

    2023北京门展,中国木门网专访兄弟木门鲍壮

    2023-05-02 编辑:xiaoli 来源:整木网 浏览数:41214

    激发新活力,释放新动能,大咖齐聚,闪耀门展-2023中国国际门业展览会(北京门展),中国木门网、中居联高端访谈栏目专访兄弟木门营销总经理鲍壮。

    中国木门网记者:介绍一下贵公司的基本情况以及发展历程?

    兄弟木门鲍壮:我们兄弟木门始建于一九八九年,最早在香港注册,已经有三十四年的时间。总部位于吉林省长春市,占地面积十五万平,厂房面积九万平,公司员工有一千二百余人。到目前为止,我们兄弟木门在东北属于是最大的生产基地之一,也是我们吉林省唯一的木制品行业研发中心。获得过中国驰名商标、中国木门十大品牌。公司主要是以套装门高端定制产品为主。

    中国木门网记者:企业的现行经营产品有哪些分别有什么优势?

    兄弟木门鲍壮:兄弟木门的产品线非常全。第一类就是我们原来主推的油漆类高定产品,主要是木门、墙板、定制衣柜、酒柜、楼梯等。然后去年我们为了迎合市场又推出了板式家具,也是为了经销商更好的抢占市场。我们今年又推出了一部分的功能性产品,主要是主打的抗菌和阻燃,目前正在试验阶段,计划是在年底能推向市场,面向全国的代理商。

    兄弟木门鲍壮

    中国木门网记者:市场开始复苏,贵企今年的招商计划和目标是什么?

    兄弟木门鲍壮:今年我们定的招商目标是五十家,这个目标其实不是太多,但是我们毕竟做中高端产品、非标类的产品为主。然后大致的方式有这么几种,可以说兄弟这么多年在市场上没有铺天盖地打广告,基本上都是通过这个产品的口碑,包括这个市场的口碑去占有一定的份额。所以说未来在二三年招商呢,我们也会通过兄弟找兄弟这样的方式,然后包括现在这个互联网时代、短视频时代,抖音、线下配合招商会的模式,去完成我们今年的招商计划。

    兄弟木门鲍壮

    中国木门网记者:开放以后听到很多厂家都在抢市场,要把失去的三年夺回来,您对此有什么看法或者具体的行动?

    兄弟木门鲍壮:口罩对我们这个行业乃至各行各业的影响都比较大。过去说的最多的就是我们要如何活下来,到了2023年,我们应该要活得更好。我们看到有些头部企业做的整家模式,包括什么门墙柜一体化、高定、轻高定等等。这三年我们只要是能留存下来,说明在市场上有一定竞争力。这个时候,我们要给同行一个建议就是一定要找准自己的定位,针对哪类客户群体,然后做好我们这类群体产品的研发。就包括刚才提到的,今天我们计划推出抗菌类产品、阻燃类产品,也是为了更好的抢占市场份额。

    兄弟木门鲍壮

    中国木门网记者:如何赋能品牌,赋能经销商实现持续增长是经常被提到的问题,贵企是怎么做的?

    兄弟木门鲍壮:第一点,我们从品牌方面,去年重新梳理了兄弟木门的品牌形象,包括企业文化、logo的升级,企业的ci、vi这些店面视觉识别系统。我们品牌有三十四年的时间,是一个老品牌。但是也是为了迎合当下的客户群体,迎合市场,然后更好的给代理商、给市场信心。然后以一个新的形象、店面形象,展示给所有的顾客和我们的代理商。第二点,研发产品这块,我们去年在长春做了一个一千平的形象店。产品就是以这种现在比较流行的轻奢、极简,包括法式,新中式,我们把产品也赋予了很多差异化的元素。我们吉林省有一个特产是松花石,我们在研发产品的时候,也把这个松花石元素融入到了我们产品中去。包括木门、包括墙板、包括柜子,可以说在行业里边我们也是一家把石头融入到这个定制产品中去,然后能赋予产品更多的卖点和文化,也帮助经销商更好的抢占市场。

    兄弟木门鲍壮

    第三点就是我们还会继续提高我们的服务效率跟态度。因为没有一个顾客愿意去买三无产品,也没有一个代理商愿意跟没有服务的厂家去合作。所以说提升服务也是作为我们的重点。第四点产品工艺流程。从下单生产开始,基本上每一步都有合理的监控,杜绝质量问题的发生。一旦发现问题,及时从原材料去找各种原因,然后把质量问题杜绝。这个过程里边,如果我们这个公司内部人员,不管是生产还是说其他人员,哪个环节出现问题,我们也会有相应的措施。

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    兄弟木门鲍壮

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