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    “痛点”就是机会点,你所认为的不见得就是对的!

  • 2019-09-04
  • 来源: 网络
  • 编辑:中国整木网
  • 浏览数:6377
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    “痛点”就是机会点,你所认为的不见得就是对的!
  • 摘要对于现阶段的经销商而言,选择大于努力,如果你选择的供给侧工厂“不行”,那么,你再怎么努力也是徒劳!因为国家的政策就是让它死,你作为它的下游遭殃是正常的事情。

    近两天,“现阶段家具经销商痛点交流群”聊的火热。大家纷纷诉说痛点,共议解决之道。节选几段有意思的话题,分享给大家。

    悲观情绪笼罩,经销商开店还能否赚到钱?

    不惑说:目前市场情况基本都是赔本赚咳喝,而且所有的品牌企业针对政策性精装房市场应对的措施那就是去经销商化流程,厂家和开发商实现无缝对接,不需要经销商了,都会最后收割,在就没然后了。尤其盘子做的大的经销商们尽快考虑断腕吧,不然未来几年,倾家荡产的经销商都是很好的结局,家破人亡这都会司空见惯(想逆袭,开大店,多开店,豪华装,钱不够举债的),到了泡沫破裂的时代了!

    成都张哥说:

    我觉得有些市场预测太过于悲观了。国家层面抓环保淘汰落后产能,市场也需要产品提档升级,必然会淘汰一批落后厂家和经销商,有阵痛,也有危机,但危中也孕育着机会,这就要看经营者的能力了。

    成都某小姐姐说:洗牌期,好的企业在增长。

    Peter说:以2019年上半年的情况看,家具类商品零售额为896亿元,同比增长5.7%。单独看7月份,家具类零售额也有163亿元,同比增长6.3%。多多少少还是有增长的。这还只是零售额,没有算进B端的采购。

    只不过,如果我们去看那些亏损倒闭的企业,又会觉得日子不好过,毕竟有不少中小家具企业退出市场,亏损的也不少。但我们去看增长的那些,又会觉得形势还是大有可为的。

    王献永说:供给侧改革,供给侧改革,改的就是供给侧,工厂就是供给。

    对于现阶段的经销商而言,选择大于努力,如果你选择的供给侧工厂“不行”,那么,你再怎么努力也是徒劳!因为国家的政策就是让它死,你作为它的下游遭殃是正常的事情。所以,大家现在最重要的事情是综合判断你经销商的这个品牌工厂会不会出问题,如果你感觉会,那么,要提前做准备。

    大家不要以能提供低价产品的工厂为导向,因为这个导向的工厂通常长久不了。除非你是做散货。做专卖店的话,还是要选择不会被供给侧改革给革掉的工厂!现在有很多经销商的困境不是因为自己不会经营门店,是因为工厂没有过供给侧改革这一关,工厂停产了,你说闹不闹心?

    截至目前,福建、东阳、江门、中山等主要红木产区举步维艰,有近60%以上企业已关门停业。如果你是做红木的经销商,面对这样的情况,该怎么办呢?

    南京的小姐姐经销商说:我对红木家具真的不怎么看好。

    首先红木真的可以传承吗?我认为只有确实难得精品料子做的东西还是有价值的,不然放到最后也只能被子孙扔掉。红木,年轻人是真的不喜欢的。

    第二,喜欢红木的都是年纪偏大的,现在的40多的也渐渐没有红木这个概念了,那帮群体渐渐已经淘汰了。

    第三,家里点缀还行,全部是红木真的瘆得慌。单值很大是很难的。

    第四,我以前是做工厂的,并非红木就一定好,木头因为年纪,后期烘干程度等等,分很多等级的。好的料子很少的。

    我觉得,我们做产品千万不能被一个品牌或者一个产品给框死,一定先要知道市场需求点,及时调整,不然越拖越死的难看。

    一位即将要开红木店的经销商说:我正准备在红星美凯龙拿个位置做红木!今年行情对红木也影响这么大??相对来讲,红木高端一点,这部分客流应该很难被分散吧???

    像我自己一样,用了布沙发以后不会再用了,现在用的皮沙发感觉也没几年也感觉不行!最后我会选择红木家具!至于红木价格与价值确实是现在的麻烦的地方!差的东西太多!

    王献永说:红木企业普遍都是小厂,几个人就能干,选择品牌要小心。最近有不少红木厂的老板向我求救说,大量的库存卖不出去,正找销路呢,可以低价卖,现在没钱了,需要回笼资金,要不然真的就。。。。。。

    红木的机械化程度不高,主要依赖技工,门槛不高。散乱的很。

    现在,有一种生意可以做

    王献永案例分享:

    有一个生意可以做,就是找一个郊区的仓库,专门做工厂的库存尾货,卖低价卖现货。顾客看上马上下单,马上送货,不负责售后,就是低价。

    曾经福建厦门的一个老板就干了三个月这样的活儿,他自己的卖场不盈利,租金还有一年到期,撑不下去了,于是就这样干。干了三个月,卖了上千万的货,挣了一大笔。

    虽然提前一年把店撤了,就因为这三个月的这样的操作,整体上干了几年,还是赚了。要不是这三个月就亏了。后来这个老板给我打电话说,要不然与我合作,就是找这些快倒闭的家具卖场,按照这样的模式去操作,每三个月换一个地方。

    他好像是在泉州洛江(我记不清是哪里了)的红星还干过一次,当时红星开业半年以后,生意不好,好多商户都陆陆续续的撤场,这个期间就有好多的消费者进去淘便宜,消费者的认知是撤场的产品,肯定是低价处理的。于是就来淘便宜。这个老板就发现了商机,于是就去上游工厂低价淘尾货,和库存货,拿回来在红星卖,搞了两个月,居然挣了上百万。

    我上面说的案例,大家不要贸然去模仿呀,不是谁都能这样去操作的,这也需要当地的天时,地利和人和的,仅供参考,不能作为你投资的依据哦。

    首先,我解释一下三者新型伙伴关系指的是什么。

    我书上所说的新型厂商关系是指,家具工厂、卖场和经销商在满足消费者需求方面能够战略协同;三者在面对竞争对手时的协同机制;三者在完成销售目标上的协同机制。

    三者的新型关系就是三者相对成熟的协同机制。我托管的卖场的操作手法就是把这种常年的协同机制以合同的形式约定下来,然后按照合同去落地操作。三者的新型合作关系对谁都有利,是共赢的关系,不是互相博弈,此消彼长的关系。

    狼图腾(实木家具)也@我,写出了自己对这个问题的看法:

    中国整木网

    我没有回答狼图腾这位群友的问题,因为我已经这样做了,之所以写在了书上,是因为我认为是可行的。大家不妨对这个问题说说自己的看法。

    经销商家居企业开店赚钱市场形式

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