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    顺心整木殷董:深挖传统文化 围绕市场需求玩定制

  • 2019-08-26
  • 来源: 网络
  • 编辑:中国整木网
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    顺心整木殷董:深挖传统文化  围绕市场需求玩定制
  • 摘要顺心整木家居地处苏、浙、皖三省交界的安徽省宣城市,是中国徽派建筑相对集中的地方,所以,徽派建筑文化是我们顺心整木家居品牌文化的根源,徽商文化是我们顺心整木家居品牌文化的基础。

    采访对象:无锡/安徽顺心木业有限公司  董事长  殷久珍  

    中国整木网

    记者:殷董,您好。顺心整木家居是一个非常中式的品牌名字,与当前市场整装品牌捧洋文有点不一致,能谈谈顺心整木家居品牌的文化内涵吗?

    殷董:每一个品牌都有他自身形成的历史故事及文化内函,我们顺心整木家居也不例外。顺心整木家居地处苏、浙、皖三省交界的安徽省宣城市,是中国徽派建筑相对集中的地方,所以,徽派建筑文化是我们顺心整木家居品牌文化的根源,徽商文化是我们顺心整木家居品牌文化的基础。我从小就是在徽派建筑中长大,徽商文化浸染的了我的思想。徽商是作为中国最早的四大商帮之一活跃于祖国的大江南北,徽商文化推崇的是诚信、团结、感恩、奉献。顺心整木家居工厂所在地近代徽商杰出代表胡雪岩的故乡,顺心整木家居也是炳承传统徽商文化,以诚信取信于所有的合作伙伴,团结一致形成强大的战斗力,感恩与我们合作伙伴的付出,奉献我们所有的心智于团队、整个社会。“顺心就好”是我们所有人的共同愿望,也是我们顺心整木家居的品牌传播语,我们顺心整木家居祝所有的朋友事事顺心、年年顺心,顺心就好。

    记者:顺心整木家居这个名字在整木家居群里很少听到,能给我们谈顺心整的发展历程吗?

    殷董:我首先要感谢大家对我们顺心整木家居的关注!我们顺心整木家居从开业到现在已有10年的历史了。顺心整木家居的今天还得益于我对木头的特殊钟爱,顺心整木家居的前身是无锡友顺木业有限公司,2005年我们无锡友顺木门正式生产,后来根据客户的需求及市场的趋势,我们在2007年上了楼梯项目,2009年开始生产护墙柜,至此我们真正开始了全屋整木定制。随着市场的需求越来越大,无锡工厂的生产已无法满足客户的需求,2010年我们安徽广德的工厂正式破土动工修建,一年后占地40亩的全新标准厂房正式投入生产,形成了江苏无锡与安徽广德两生产基地,全新的工厂、全新的面貌,为了统一品牌VI形象,友顺木业正式更名为顺心木业有限公司,顺心品牌正式投入市场推广,虽然顺心整木家居品牌是整木家居群里的后来者,但是我们也是一个有历史、有故事的品牌,“顺心就好”就是我们的品牌传播语。

    记者:顺心整木家居在苏、浙、皖、沪已是一个响当当的品牌了,能谈一下顺心整木家居的市场规划吗?

    殷董:整木定制从2011年后成了家居建材行业点击率最高的词语。每一次新商机出现的时候,大家都不想错过,全国上下,有条件的木门工厂上了,没有条件的地板工厂创造条件也要上,就在普这种怪异的市场环境下,被资金链拉死的工厂,被产能压死的工厂多的去了,被客户因为拖单而退单的商家多得去了,一年就只卖样品的工厂多得去了。几年下来的结果呢?商家与工厂在相互指责与埋怨中失去了耐心,忠诚度慢慢由价格杠竿取代。我们顺心整木家居一直操持着清醒的态度,在整木定制的四大难度(服务半径、交期、质量管控、出错率)方面把控得很好,在市场规划方面,我们前期的服务重点是放在苏、浙、皖、沪四大市场,80%的商家都是在以工厂为中心300公里的商圈内;关于出错率,我们有近40人的设计师团队,定期为我们商家的店员、设计、测量、安装等人员进行开放式培训,让他们真正了解公司的工艺、如何保持测量数据的准确,所以我们的订单都能把出错率控制在5%以内,大部份订单基本是一次性完成,几乎没有什么增补单子与修改单。关于交期,我们有江苏无锡与安徽广德两大生产基地,有80000平方的生产车间、有800名生产员工,其中三年以上的成熟技术木工占比70%。

    记者:今年行业普遍反应市场环境不好,而顺心整木家居却一直都保持增长状态,你们是如何做到的呢?

    殷董:整木定制、说难也难,说简单也简单,前几需求与供给不平衡,只要产品基本过得去,订单都不是问题。今年市场大环境是不如往年,大家习惯了不用努力就能有大把把的钱赚,市场稍有点波动,大家就开始骂娘了。从我们企业的发展历史就可以看出,我们顺心整木家居是一个稳步发展的品牌,在市场规划上我们有自己非常明确的思路,我们现实只做区域强势品牌,从不贪大、盲目扩张。还有就是我们在服务上做得非常仔细,我们的客户都是与我们一起成长起来的,对我们品牌的忠诚度非常的高,工厂成立差不多10年了,而我们60%的商家都是与我们配合达到5年以上。

    记者:你对整木家居行业未来发展有什么建议?顺心整木家居产品未来的规划是什么?能给大家分享一下吗?

    殷董:顺心整木家居作为一个区域品牌,面对行业的未来也谈不上有什么的建议,我只能把这么几年走过来的一些想法给大家分享一下。今天我给大家讨论的主题是:深挖传统文化,围绕市场需求玩整木定制,传统的才可以传承,市场有需求行业才会有发展,这是一个千亘不变的原则。定制产品的优点是能形成统一风格,空间的最大优化利用,个性得到充分张扬。行业的未来方向来自于我们对消费者需求的充分了解,目前我们国内的整装消费人群基本都是中产阶级人群,从年龄层次来讲,70前后的人群是消费主流,产品初始以原木文化为吸引力,因为原木的处理工艺各个工厂没有形成统一的标准,产品后期的服务成本非常高,现在整个消费市场逐步在向复合类产品过渡,消费人群及年龄层次也慢慢向80后的大众消费漫延。面对当前不太确定的市场方向,我们顺心整木家居的产品规划是原木与复合是按4:6的方式进行搭配,终端也是按这样的方式进行引导消费;随着消费人群结构的变化,产品的风格、工艺结构、涂装等也在进行一定的调整,原木是以深色和原木色为主,复合类的产品在颜色上有更加多样化了。总体来讲,我们大方向是深色、浅色、套色是以5:3:2的方向推进;产品品类将以标准门与固定类定制家具并行,门与家具类的占比是6:4,逐步完成以门为重点,固定家具定制辅以活动家具定制,真正实现全屋家居定制。以上观点公代表我品牌的实际情况而定,不可以作为行业未来方向的标准而推行。


    顺心整木家居简介:顺心家居是一家专业从事研发、设计、生产、销售、服务为一体的高端木门、楼梯、木饰面、整体家具等系列产品的综合木业企业。顺心家居拥有两大现代化的生产基地和先进的技术中心。  顺心家居以卓越的品质、完善的服务、新颖的造型、典雅的高贵,赢得了较大的市场,取得了骄人的成绩,顺心家居将继续以孜孜不倦的创业精神,高瞻远瞩的目光关注着木制行业不断成长的市场,以创新、品质、服务为企业理念,立足未来,不断开发出您满意的新产品。

    关键词:整木定制顺心整木家居定制家具

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